فرصة تحقيق الدخل مع بيرشن واي

إحدى طرق بيع المنتجات التي تقوم من خلالها شركات التسويق الشبكي، عبر موقعها الإلكتروني، بتنظيم “مستشاري المبيعات” التابعين لها، الذين يعملون كمستهلكين لمنتجات الشركة وخدماتها (بعيداً عن مكان عمل ثابت)، للقيام بالتعريف بمنتجات الشركة وبيعها لمستهلكين آخرين. بحيث يمكن لكل “مستشار مبيعات” تشكيل مجموعة المبيعات الخاصة به من خلال تعريف “مستشار مبيعات” آخر، مما يؤدي إلى توسيع وزيادة مبيعاته ومبيعات الشركة، وتحقيق الدخل من خلال ذلك.

عندما يسجل “مستشار المبيعات” في الموقع الإلكتروني لشركة بيرشن واي، تُسجّل بياناته التعريفية في قاعدة بيانات وزارة الصناعة والتعدين والتجارة، ويُخصّص له رمز فريد (يتكون من حروف وأرقام) لمنع قيام شخص واحد بالعمل في وقت واحد في عدة شركات تسويق شبكي.

بيئة افتراضية على الموقع الإلكتروني للشركة تُخصّص لكل “مستشار مبيعات” مقبول في “خطة عمل بيرشن واي”. يمكن لـ“مستشار المبيعات” المقبول الدخول إلى هذه البيئة عبر معرّفه وكلمة مروره، والتحكم في جميع أنشطته وشؤونه المالية وإدارتها. يُسمح لكل “مستشار مبيعات” بامتلاك مكتب افتراضي واحد فقط، ويجب عليه الالتزام بجميع بنود العقد المتعلقة به.

إذا لم يكن “مستشار المبيعات”، دون عذر قانوني مقبول، “مستشار مبيعات نشطاً” لمدة 3 أشهر متتالية من تاريخ آخر فاتورة مسجلة له، فلن يُعتبر بعد ذلك “مستشار مبيعات” للشركة، ويُغلق رمز استشارته ومكتبه الافتراضي، ولن تتحمل الشركة أي مسؤولية تجاه هذا الشخص. لا يشمل هذا البند الشهر الأول من تسجيله (أياً كان يوم الشهر العملي). تتم عملية إغلاق رمز الاستشارة والمكتب الافتراضي بتغيير “رمز المستشار” الخاص به إلى “رمز عميل”، وتُنقل مجموعة مبيعات “مستشار المبيعات غير النشط” إلى أول شخص في خط الدعم الأعلى. وفي حال طلب “مستشار المبيعات” إعادة التنشيط، لن يحق له المطالبة بمجموعة مبيعاته السابقة أو استعادة ملكيتها.

يجب أن يكون “مستشار المبيعات” قد بلغ السن القانونية (18 عاماً) للانخراط في التسويق متعدد المستويات. وفي هذا الإطار، يُعد التسجيل في نظام إمتا والتحقق من السن والهوية برقم هاتف محمول مسجّل باسم “مستشار المبيعات” في النظام أمراً إلزامياً بموجب التعميم الصادر عن وزارة الصناعة والتعدين والتجارة.

كل ما حصلت شركة بيرشن واي على ترخيص لعرضه من أمانة لجنة الرقابة على التسويق الشبكي. لا يُعتد قانوناً بشراء سلع أو خدمات من الشركة يُحال فيها إلى مواقع أخرى أو أندية عملاء أخرى، ولا تشملها هذه الخطة.

سلع تُدرج ضمن سلة منتجات الشركة على شكل باقة، بعد الحصول على موافقة لجنة التسويق الشبكي، بمناسبة الاحتفال بمناسبات خاصة خلال السنة أو مناسبات وطنية ودينية، أو لتشجيع المستهلكين على استخدام تلك السلع معاً، ويُعلن عنها وتُباع بشكل خاص عبر الموقع الإلكتروني للشركة.

خطة وضعتها شركة بيرشن واي لاحتساب نسبة “مستشاري المبيعات” في صورة خصومات وعمولات مقابل بيع المنتجات، والتدريب، وبناء المنظمة البيعية، وإدارتها وقيادتها. تُتاح تفاصيل “خطة عمل شركة بيرشن واي” للمستشارين من خلال المصادر الرسمية للشركة تحت عنوان أساليب توزيع الأرباح أو العمولات. وطريقة إعداد هذه الخطط وأسلوب تنفيذها وأدوات الإعلان عنها قابلة للتغيير؛ بمعنى أنها قد تُعدّل وفقاً لمقتضيات الوقت، بما في ذلك القوانين الآمرة النافذة؛ ولهذا السبب يلتزم مستشارو المبيعات، مع إعلان استعدادهم للتعاون، بمتابعة معلومات “خطة عمل شركة بيرشن واي” بشكل مستمر.

نموذج العقد الذي أعدته لجنة الرقابة على التسويق الشبكي، وموضوعه التزامات الطرفين وشروط دفع الشركة مبالغ محددة لـ“مستشار المبيعات” في إطار “خطة عمل شركة بيرشن واي”.

يجوز لأي من الطرفين فسخ العقد خلال أول 60 يوماً بعد توقيعه. وبعد انقضاء هذه المدة، يجب إخطار الطرف الآخر كتابياً عبر “المكتب الافتراضي” قبل خمسة عشر يوماً من الفسخ.

الحد الأدنى لمقدار الشراء والبيع الشهري المطلوب من “مستشار المبيعات” هو 100,000 تومان، وعند تحقيقه يصبح “مستشار المبيعات” مؤهلاً للحصول على عمولة من منظمته البيعية.

يمكن إرجاع منتجات بيرشن واي إذا كانت قابلة لإعادة البيع. في حال فسخ العقد من قبل أي من الطرفين، يُدفع لـ“مستشار المبيعات”، ضمن أول دفعة جماعية لعمولات “مستشاري المبيعات”، مبلغ سعر شراء جميع السلع المشتراة خلال السنة السابقة للفسخ، والمتراكمة لدى المسوّق والقابلة عرفاً لإعادة البيع، بعد خصم تكاليف التغليف والشحن وإعادة السلعة من سعر الشراء.

لا يوجد في “خطة عمل شركة بيرشن واي” أي شرط توازن للحصول على العمولة، ولا يُطبّق أي شرط من هذا النوع.

يُقصد به السعر المدوّن على السلعة الموجّه للمستهلكين.

يُطلق على السعر الناتج عن خصم 20% من سعر المستهلك اسم سعر “مستشار المبيعات”، ويمثل الفارق بينهما مبلغ ربح البيع بالتجزئة لكل سلعة.

لكل منتج قيمة نقاط محددة، تُعد أساساً للحسابات وترقية الرتب في “خطة عمل شركة بيرشن واي”. قيمة كل نقطة تومان واحد. وتُعد هذه النقاط معيار دفع عمولة البيع بالجملة والعمولة السطحية (المستوى).

بالإضافة إلى قيمة النقاط، لكل منتج قيمة خاضعة للعمولة تُعد أساس الاحتساب والدفع في “خطة عمل شركة بيرشن واي”، ويُطلق عليها اصطلاحاً معامل السلعة.

دُعي كل “مستشار مبيعات” إلى “خطة عمل شركة بيرشن واي” من قِبل شخص يُعد خطه الأعلى إذا كان نشطاً، وإذا لم يكن نشطاً، يُعد أول “مستشار مبيعات نشط” أعلاه هو خطه الأعلى.

جميع الأشخاص الذين دُعوا وسُجّلوا في “خطة عمل شركة بيرشن واي” من قِبل “مستشار المبيعات” أو من قِبل أشخاص في المستويات التالية له.

عندما يصل مستشار المبيعات إلى رتبة معينة، يُطلق على فريق المبيعات التابع له والحاصل على رتبة “مساوية” له اسم جيل واحد.

كل شخص يُعرّف إلى “خطة عمل شركة بيرشن واي” يُوضع في المستوى الأول لمن قام بتعريفه. وتجدر الإشارة إلى أنه لا يوجد أي حد لعدد “مستشاري المبيعات” الذين يمكن للشخص تعريفهم. وجميع مستشاري المبيعات الذين يُعرّفهم “مستشارو المبيعات” من المستوى الأول يُعدون المستوى الثاني، وتستمر هذه العملية بالطريقة نفسها بالنسبة للمستويات التالية.

يُطلق مصطلح محور المبيعات على ترتيب “مستشاري المبيعات” وتسلسلهم الهرمي في هيكل المبيعات، بما يشمل موقع مستشاري المبيعات ومن قام بتعريفهم، وينتهي في نهاية المطاف إلى الشركة. بعبارة أخرى، كلما قام “مستشار مبيعات” بتسجيل شخص آخر برمز استشارته في المستوى 1 الخاص به، وقام ذلك الشخص بدوره بتعريف شخص أو أشخاص آخرين بالشركة، شكّل مجموع هؤلاء الأشخاص المسجّلين بشكل مباشر أو غير مباشر في منظمته البيعية محوراً واحداً من محاور المبيعات. ويتحدد موقع كل من هؤلاء الأشخاص بموجب علاقتهم التعاقدية مع الشركة، ويخضع للقوانين الآمرة النافذة في البلاد.

يمكن لكل “مستشار مبيعات” الحصول على رتبة في شركة بيرشن واي بناءً على نشاطه الشهري وحجم محدد من مبيعاته الشخصية ومبيعات منظمته البيعية. وتحصل كل رتبة من هذه الرتب على عمولة تتناسب معها وفقاً لـ“خطة عمل شركة بيرشن واي المعتمدة”.

يمكن لكل “مستشار مبيعات” تعريف أي من عملائه الراغبين في التعاون كـ“مستشار مبيعات” ضمن مجموعته التابعة، وتشكيل مجموعة مبيعات بعد قبولهم من قِبل الشركة. ويمكن لأي “مستشار مبيعات” جديد القيام بهذه العملية أيضاً، مما ينتج عنه تشكيل مجموعة متعددة المستويات من “مستشاري المبيعات”، بحيث يُعد كل مستوى فيها مجموعة تابعة للمستوى الذي يسبقه.

يُحدّد المحور الذي يمتلك أكبر حجم مبيعات لكل شخص باعتباره المحور الأساسي.

هم الأشخاص الذين يطلبون، بصفتهم مستهلكين نهائيين، السلعة المطلوبة من “مستشار مبيعات” شركة بيرشن واي، ويقوم “مستشار المبيعات” بتسليمها إليهم بعد استلامها من الشركة. ولا يحصل هؤلاء على خدمات إضافية كالخصومات من الشركة.

يُقصد به المبيعات الشخصية لـ“مستشار المبيعات” النشط مضافاً إليها مبيعات جميع المجموعات التابعة له.

كل شخص طبيعي يُدعى إلى “خطة عمل بيرشن واي” للتعريف بمنتجات “شركة بيرشن واي” وبيعها، ويقوم في حال رغبته الشخصية بتقديم بياناته الشخصية ورمز من عرّفه، والتسجيل في موقع “شركة بيرشن واي”، وبعد حصوله على الرمز التجاري الموحد، تُتاح له إمكانية المشاركة في الدورات التدريبية الخاصة بالمنتج والبيع والتسويق وبناء منظمة بيعية.

صُمّمت “خطة عمل شركة بيرشن واي” بحيث إذا لم يستوف شخص ما شروط أن يكون “مستشار مبيعات نشطاً” في شهر معين، يُتجاهل ذلك الشخص في “المنظمة البيعية” لذلك الشهر، ويُوضع كل من يستوفي الحد الأدنى من الشروط، أي أن يكون “مستشار مبيعات نشطاً”، في مستوى أول شخص يكون “مستشار مبيعات نشطاً”. ولا يُطبّق الضغط إلا على المستويات المباشرة الأولى السبعة لموقع الشخص.

يُطلق على مستشار المبيعات الذي يشتري خلال شهر شمسي واحد، عبر موقع الشركة، أقل من 100 ألف تومان من منتجات الشركة بغرض البيع أو الاستخدام الشخصي والعائلي، ولا يحق له سوى الحصول على عمولة البيع بالتجزئة في “خطة عمل بيرشن واي”.

العميل هو في الحقيقة عميل تابع لـ“مستشار مبيعات”، سجّل في موقع الشركة برمز تعريفه. ولا يحق لهؤلاء الأشخاص الاستفادة من “خطة عمل بيرشن واي” أو تعريف أشخاص آخرين بها، وإنما يقتصر دورهم على زيارة الموقع لشراء منتجات الشركة بالسعر المدوّن على كل منتج، مع إمكانية استفادتهم من خدمات أخرى للشركة. وتُحتسب مشتريات العميل ضمن الرقم المؤهّل لصفة “مستشار مبيعات نشط”.

يُطلق على المبيعات الشخصية لـ“مستشار المبيعات” مضافاً إليها مبيعات المحاور الأخرى، باستثناء المحور الأساسي (الأكثر مبيعاً)، اسم المجموعة الشخصية.

يُطلق على “مستشار المبيعات” الذي يتولى مسؤولية عرض منتجات الشركة والتعريف بها وبيعها، ويحصل من الشركة على عمولة مقابل بيع المنتجات، بشرط أن يكون قد اشترى عبر موقع الشركة، خلال شهر شمسي واحد، ما لا يقل عن 100 ألف تومان من منتجات الشركة بغرض التسويق أو البيع أو الاستخدام الشخصي والعائلي؛ وبهذا الشرط فقط يحق له الحصول على جميع عمولات “خطة عمل بيرشن واي”. وفي حال عدم تحقق ذلك، يُعد “مستشار مبيعات غير نشط” ولا يحصل إلا على ربح البيع بالتجزئة.

يُطلق على شراء وبيع أي سلعة يقوم بهما “مستشار المبيعات” مباشرة اسم البيع بالتجزئة، ويستحق “مستشار المبيعات” في هذه الخطة نسبة 20% من سعر السلعة كربح بيع بالتجزئة، تُخصم نقداً من الفاتورة في اللحظة نفسها. ولا يوجد أي شرط للحصول على ربح البيع بالتجزئة، ويمكن لجميع المستشارين، مهما كان مبلغ شرائهم، الحصول عليه.

يُقصد به تسجيل طلب وبيع سلعة يتم من خلال مكتب “مستشار المبيعات”.

يُقصد بها الدخل الناتج عن نشاط المنظمة البيعية بما يتناسب مع مستوى أداء الأشخاص التابعين، والتي تُحتسب عبر خطة توليد الدخل الخاصة بالشركة وتُدفع لـ“مستشار المبيعات النشط”. يُحتسب مبلغ هذه العمولة كأجر مقابل الأداء خلال شهر واحد وفقاً لـ“خطة عمل بيرشن واي”، وتُدفع إلى حسابه في موعد أقصاه اليوم السابع من أيام العمل في الشهر التالي. ويُدفع هذا المبلغ بحد أقصى يعادل 40% من مبيعات الشركة كعمولات لجميع “مستشاري المبيعات” النشطين خلال الشهر. وبعبارة أخرى، فإن إجمالي مدفوعات الشركة لا يتجاوز 40% من مبيعاتها.

شراء “مستشار المبيعات” السلعة للاستخدام الشخصي، أو بيعها مباشرة للمستهلكين.

تُصنّف الرتب من مجموعة “مستشار مبيعات” النشط وحتى “مستشار مبيعات 3 نجوم” ضمن مجموعة “شركاء الأعمال”. مجموعة الباني (Builder): تُصنّف الرتب من “مدير مبيعات 1 نجمة” وحتى “مدير مبيعات 3 نجوم” ضمن مجموعة “بناة الأعمال”.

يُمنح خصم نقدي، وفقاً للجدول التصاعدي في “خطة عمل شركة بيرشن واي”، على إجمالي نقاط البيع بالتجزئة لـ“مستشار المبيعات” في الفاتورة، ويُخصم نقداً من الفاتورة في اللحظة نفسها. ولا يوجد أي شرط للحصول على خصم البيع بالجملة، ويمكن لجميع المستشارين الحصول عليه وفقاً للجدول التصاعدي.

تُصنّف الرتب من “مدير مبيعات 1 نجمة” وحتى “مدير مبيعات 3 نجوم” ضمن مجموعة “بناة الأعمال”.

يُقصد بها الدخل الناتج عن طبقة واحدة من مبيعات الفريق، تُحتسب وفقاً لـ“خطة عمل شركة بيرشن واي” وتُدفع لـ“مستشار المبيعات النشط”. ويُعتمد حد أقصى قدره 7 مستويات متساوية الرتبة للدفع ضمن الشجرة التي تتكون أسفل كل شخص.

تُصنّف الرتب من مجموعة “قائد 1 نجمة” وحتى مجموعة “قائد 6 نجوم” و“القائد الأعلى” ضمن “مجموعة قادة الأعمال”. ملاحظة: صُمّمت “خطة عمل شركة بيرشن واي” وفقاً لضوابط أمانة لجنة الرقابة على التسويق الشبكي، ولا يوجد إطلاقاً أي مكافأة تجميعية (Pool Bonus) أو مكافأة احتياط نقاط مبيعات للمجموعات أو لجميع أعضاء الشركة للحصول على عمولة أو مكافأة، ولا يُطبّق أي منها.

تُعد مجموعة Share (شركاء الأعمال) والرتب الموجودة فيها في الواقع أساس رتب مجموعتي Builder (بناة الأعمال) وLeader (قادة الأعمال). ولا يحصل الأشخاص الذين يحتلون رتباً مختلفة في مجموعتي Builder وLeader على عمولة من رتب Share. ملاحظة: يمكن الحصول على العمولة في جميع الرتب حتى 7 مستويات. مثال: لنفترض أن “مستشار مبيعات” حقق في شهر واحد 100,000 نقطة من مبيعاته الشخصية، وفي منظمته البيعية حقق في المحور الأول 100,000 نقطة، وفي المحور الثاني 200,000 نقطة، وفي المحور الثالث 300,000 نقطة، وفي المحور الرابع 1,000,000 نقطة. المحور الأساسي لهذا الشخص: 1,000,000 نقطة. المجموعة الشخصية لهذا الشخص: 700,000 نقطة. إذن تكون رتبته التنظيمية في ذلك الشهر “مستشار مبيعات 2 نجمة”.

بعد التعرّف على شركة بيرشن واي تحت رعاية الشخص الذي قام بتعريفه، يقوم كل شخص، بصفته “مستشار مبيعات”، بشراء المنتجات التي يرغب فيها والاستفادة من ربح البيع بالتجزئة وخصم البيع بالجملة لدى شركة بيرشن واي. كما يمكنه، في حال رغبته، بدء نشاطه التجاري من خلال حضور البرامج التدريبية والالتزام الدقيق والتدريجي بالمبادئ الصحيحة لممارسة هذا العمل. وفي هذه المرحلة، يمكنه تعريف “مستشاري مبيعات” جدد، وتقديم الخدمات لهم لتشكيل مجموعة مبيعاته الشخصية.

هذه العمولة مخصصة للأشخاص الجدد أو أصحاب المبيعات المنخفضة. وشرط الحصول عليها هو تحقيق مبيعات شخصية شهرية قدرها 100 ألف تومان. ملاحظة 1: يُطلق على المبيعات الشخصية لـ“مستشار المبيعات” مضافاً إليها مبيعات المحاور الأخرى، باستثناء المحور الأساسي الأكثر مبيعاً، اسم “المجموعة الشخصية”. ملاحظة 2: يُحدّد المحور الذي يمتلك أكبر حجم مبيعات لكل شخص باعتباره “المحور الأساسي”. ملاحظة 3: شرط الحصول على عمولة من هذه الخطة هو الوصول إلى مجموعة “شركاء الأعمال”، ويكون أساس إغلاق كل جيل هو الأشخاص من الرتبة نفسها. ملاحظة 4: يُعتمد حد أقصى قدره 7 مستويات (أجيال) للدفع ضمن الشجرة التي تتكون أسفل كل شخص.

شرط الحصول على هذه الخطة هو الوصول إلى رتبة “مدير مبيعات 1 نجمة”، ويكون أساس إغلاق كل مستوى هو “مديرو المبيعات 1 نجمة”؛ ولكن في حال ترقية الشخص إلى رتبة “مدير مبيعات 2 نجوم”، يصبح أساس إغلاق كل مستوى له هو “مديرو المبيعات 2 نجوم”، وأخيراً في حال وصول الشخص إلى رتبة “مدير مبيعات 3 نجوم”، يصبح أساس إغلاق كل مستوى له هو “مديرو المبيعات 3 نجوم”. شرط الحصول على هذه الخطة هو الوصول إلى رتبة “مدير مبيعات 1 نجمة”، ويكون أساس إغلاق كل جيل هو “مديرو المبيعات 1 نجمة”؛ ولكن في حال ترقية الشخص إلى رتبة “مدير مبيعات 2 نجوم”، يصبح أساس إغلاق كل جيل له هو “مديرو المبيعات 2 نجوم”، وأخيراً في حال وصول الشخص إلى رتبة “مدير مبيعات 3 نجوم”، يصبح أساس إغلاق كل جيل له هو “مديرو المبيعات 3 نجوم”.

شرط الحصول على هذه الخطة هو الوصول إلى رتبة “قائد 1 نجمة”، ويكون أساس إغلاق كل جيل هو “قادة 1 نجمة”. ملاحظة 1: يُطلق على المبيعات الشخصية لـ“مستشار المبيعات” مضافاً إليها مبيعات المحاور الأخرى، باستثناء المحور الأساسي الأكثر مبيعاً، اسم “المجموعة الشخصية”. ملاحظة 2: يُحدّد المحور الذي يمتلك أكبر حجم مبيعات لكل شخص باعتباره “المحور الأساسي”. ملاحظة 3: شرط الحصول على عمولة من هذه الخطة هو الوصول إلى مجموعة “قادة الأعمال”، ويكون أساس إغلاق كل جيل هو الأشخاص من الرتبة نفسها. ملاحظة 4: يُعتمد حد أقصى قدره 7 مستويات (أجيال) للدفع ضمن الشجرة التي تتكون أسفل كل شخص.

شرط الحصول على عمولة من هذه الخطة هو الوصول إلى رتبة “القائد الأعلى”، ويكون أساس إغلاق كل جيل هو “القائد الأعلى”. ملاحظة 1: يُطلق على المبيعات الشخصية لـ“مستشار المبيعات” مضافاً إليها مبيعات المحاور الأخرى، باستثناء المحور الأساسي الأكثر مبيعاً، اسم “المجموعة الشخصية”. ملاحظة 2: يُحدّد المحور الذي يمتلك أكبر حجم مبيعات لكل شخص باعتباره “المحور الأساسي”. ملاحظة 3: شرط الحصول على عمولة من هذه الخطة هو الوصول إلى مجموعة “قادة الأعمال”، ويكون أساس إغلاق كل جيل هو الأشخاص من الرتبة نفسها (ضغط - Compress). ملاحظة 4: يُعتمد حد أقصى قدره 7 مستويات (أجيال) للدفع ضمن الشجرة التي تتكون أسفل كل شخص. ملاحظة 5: “مستشار المبيعات” الذي يصل إلى رتبة “القائد الأعلى” لن يحصل على عمولة من خطة “شركاء الأعمال” متعددة المستويات.